Средняя Зарплата Менеджера По Продажам

Сколько получают менеджеры

Зарплата менеджеров различных категорий в России сильно разнится и зависит от сферы их деятельности, политики компании и места в иерархической лестнице. Стажеры могут рассчитывать на 14 000-20 000 рублей в месяц. Начинающие специалисты с опытом работы 1-2 года на 20 000-40 000. Профессионалы со стажем от 4-х лет в крупных сетевых компаниях получают от 70 000.

Средняя заработная плата менеджеров

В среднем в 2018 году управляющий персонал получает следующие суммы, в зависимости от звена:

  • Низшее. В категорию входят руководители с небольшим числом подчиненных (менеджер по продажам автомобилей, администратор торгового зала, офис-менеджер). Зарабатывают они 10 000-25 000 рублей в месяц.
  • Среднее (начальник цеха, декан факультета). Управляют несколькими группами людей на уровне отдела или офиса. Зарплата от 20 000 до 35 000.
  • Высшее. Это генеральные директора предприятий, магазинов, производств, руководящие тысячей подчиненных. Получают не менее 60 000.

В Москве и Санкт-Петербурге суммы выплат в успешной компании могут увеличиться, начиная с 100 000. Топ-менеджеры государственных организаций зарабатывают от 500 000 и до нескольких миллионов. Эти люди координируют рабочий процесс в столице и крупнейших мегаполисах страны.

Средняя зарплата руководителей крупнейших госкомпаний по Москве:

В регионах РФ менеджеры получают меньше. Среднемесячные доходы среднего звена на примере некоторых городов за 2018 год:

От чего зависит доход

На высокий оклад может притязать узкоспециализированный работник, имеющий большой опыт в конкретной области услуг. В крупных фирмах управленцы часто получают ежегодные премии согласно итогам проделанных работ.

Основная зарплата складывается из фиксированной суммы по контракту и накопленных процентов за объемы и выполнение планируемых задач за месяц. Также к важным факторам, влияющим на уровень дохода менеджера любого звена можно причислить:

  • компанию-работодателя и ее престижность;
  • специфику деятельности;
  • место проживания;
  • спрос на продаваемый продукт;
  • уровень конкурентоспособности;
  • общий трудовой стаж и экономическую ситуацию в стране.

Заработок менеджеров некоторых отраслевых секторов имеет следующие усредненные показатели:

Если сопоставить данные по доходам зарубежных менеджеров ведущих стран мира и России, то можно заметить значительный перекос в сторону первых. В Америке и Европе они измеряются тысячами долларов.

Как и в нашей стране, доход зависит от того, в какой сфере трудится работник. Но важную роль играет и экономическая развитость иностранного государства.

Например, специалист по продажам в Швейцарии получит за месяц работы 6 000-8 000$, в США 3 000-10 000$, во Франции – 3 200-5 000$.

Образование и необходимые навыки

Если у потенциального сотрудника есть высшее образование по профилю (логистика, связи с общественностью, менеджмент и так далее) или сертификат об окончании специальных курсов, а также хорошее резюме, то у него высокий шанс на трудоустройство в серьезную фирму. Получив опыт работы, имея безупречную характеристику и зарекомендовав себя в роли отличного управленца, он будет получать хорошие деньги.

Бонусом к увеличению премиальных выплат считаются знания психологии, кадрового дела, маркетинга и социологии.

Среди иных профессиональных качеств работодателями ценятся:

  • логическое мышление и объективная оценка ситуации;
  • терпеливость и твердое самообладание;
  • вежливость и культурное обслуживание клиентов;
  • грамотная речь;
  • умение организовывать работу коллектива;
  • дипломатические навыки;
  • стрессоустойчивость;
  • развитая память и вниманием к мелочам;
  • умение быстро выходить из нестандартных ситуаций;
  • ответственность и пунктуальность;
  • опрятный вид и приятный голос.

Современному менеджеру стоит владеть английским, немецким или другим иностранным языком. Как правило, во многих компаниях международного уровня им придется выполнять бизнес-поездки за границу для встреч с деловыми партнерами. За знания иностранных языков также платят хорошие деньги.

Где выгоднее работать менеджеру

Однозначно определить самую денежную сферу для деятельности в качестве менеджера любой из компаний невозможно. Специфика профессии предполагает, что расти в ней по карьерной лестнице можно практически постоянно. Каждая из бизнес-отраслей, в которой ведет свое дело фирма-работодатель, а также ее внутренние структуры и отделы, в которых занят администратор, имеют свои особенности, преимущества и недостатки.

В зависимости от сложности выполняемой работы и уровня ответственности, которая лежит на плечах каждого из трех звеньев в менеджменте организаций, зависит сумма итоговой оплаты, получаемой его представителями.

При освоении и развитии определенных навыков и опыта, требуемого для каждого конкретного случая, любой сотрудник-управленец может иметь высокие доходы вне зависимости от базовой ставки по контракту.

Наиболее денежными считаются такие сектора экономики России как строительство, страхование, менеджмент по развитию бизнеса, нефтегазовая индустрия.

Не стоит также забывать, что многое зависит от личностных качеств и предпочтений менеджера. Кто-то найдет себя в области общественного питания, кому-то более выгодным и предпочтительным покажется организационная работа с архитектурными проектами или в сфере здравоохранения.

Разумеется, работу выгоднее получить в головном офисе серьезной компании в Москве, чем в ее филиале небольшого населенного пункта. Но если она будет приносить удовольствие, то хорошие деньги со временем заслуженно будут выплачиваться усердному менеджеру каждой фирмы.

Насколько зарплата топ-менеджера больше, чем у менеджера среднего звена

В современном мире рыночной экономики, когда все продаётся и покупается, востребованы менеджеры в сфере услуг. Практически во всех случаях к таким работникам предъявляются высокие требования. Мы проанализировали доступные данные и выяснили, какова зарплата менеджера по продажам.

Сколько зарабатывают менеджеры по продажам среднего звена

На рынке труда в России много вакансий для таких специалистов. Их зарплаты колеблются в широком диапазоне. Востребованность специалистов отрасли особенно высока в Москве и Московской области. Также большая потребность в кадрах этой специализации в туристических и курортных регионах страны таких, как республика Татарстан, Краснодарский край, Ленинградская и Астраханская области. Но уровень востребованности кадров не всегда находится в балансе с предлагаемой оплатой труда.

По данным ресурса hh.ru, в стране зарплата таких специалистов начинается от 25000-30000 рублей. Верхний же предел заработков находится на уровне 300000-500000 рублей в месяц. Такой разброс обусловлен многими факторами. Среди основных из них можно выделить регион, уровень (доходность) компании, в которой работает сотрудник, сфера деятельности и т.д. Так, например, для компании, распространяющей товары повседневного использования доход существенно выше, нежели для конторы, занимающейся поставками бытовых насосов для воды или маломощных автоматических систем полива. Соответственно, и заработок сотрудника в ней будет значительно выше. Хотя все же не нужно забывать, что в каждом конкретном случае на уровне среднего все будет зависеть от вышестоящего чина.

Также следует заметить, что в разных компаниях спектр решаемых специалистом задач сильно разнится. Для некоторых она ограничивается реализацией продукции и продвижением услуг. Однако, часто встречаются и профессионалы, которые занимаются поддержкой клиентов, составлением различных документов, контролем производства, поставок, набором персонала, юридическим и экономическим сопровождением деятельности. Зарплата таких сотрудников, соответственно, гораздо выше.

Какие доходы у топ-менеджеров

Точные данные по заработкам топовых специалистов отрасли на данный момент получить не так просто, ведь многие финансовые издания их не публикуют. Например, журнал Forbes отказался от распространения подобного рода информации и с 2017 года их не публикует. Тем не менее, доходы «крупных участников» превышают доходы сотрудников среднего звена (в среднем в 50-300 раз).

По последним данным издания, опубликованным в конце 2016 года, самыми высокозарабатывающими в данной отрасли в России стали глава компании «Газпром» – Алексей Миллер, глава «Сбербанка» – Герман Греф, президент правления компании «Роснефть» – Игорь Сечин, генеральный директор компании USM Advisors – Иван Стрешинский и генеральный директор инвестиционного фонда «ОНЭКСИМ» – Дмитрий Разумов. Их доходы распределились следующим образом:

  1. Алексей Миллер – 18 млн долларов (1,16 млрд рублей).
  2. Игорь Сечин – 13 млн долларов (839 млн рублей).
  3. Герман Греф – 11 млн долларов (710 млн рублей).
  4. Дмитрий Разумов – 10 млн долларов (646 млн рублей).
  5. Иван Стрешинский – 10 млн долларов (646 млн рублей).

Насколько больше зарплата в Москве

В столице такие специалисты востребованы и имеют самую большую среднюю зарплату. Но это достаточно субъективная и приближенная оценка, так как в столице гораздо больше работников высших звеньев, что, в свою очередь, сильно завышает средние статистические показатели. Поэтому дальнейшую оценку целесообразно производить на основании данных по среднему звену отрасли.

Средний заработок менеджера по стране находится на уровне 60 000-70 000 рублей. Учитывая специфику оценки, описанной выше, самым высокооплачиваемым регионом является Свердловская область. Там зарплата специалистов в среднем составляет около 80 000 рублей. За ней в этом рейтинге располагается республика Ингушетия. Средняя заработная плата сотрудников среднего звена там составляет порядка 71 000 рублей. На третьем месте располагается Московская область, в которой средний ежемесячный доход находится на уровне 62 000 рублей. Пятерку наиболее доходных для отрасли регионов России замыкают Ленинградская область и Краснодарский край со средней оплатой труда в размере 57 000 рублей и 55 000 рублей соответственно.

Меньше всех по стране зарабатывают менеджеры, представляющие различные регионы Сибири. Там, в силу специфики субъектов, основная масса трудящихся из местного населения задействована в добывающей отрасли. Управляющими данных предприятий, как правило, являются приезжие сотрудники из центра страны, имеющие доходы от своих непосредственных работодателей на уровне московских. Таким образом, наименьшими зарплатами специалистов данной отрасли выделяется Иркутская область, где средний заработок составляет 21 000 рублей.

Читать еще:  Рейтинг Машин С Класса 2012

Из чего складывается доход, который получает менеджер по продажам, рассказывают в этом видео:

Подводя итог, необходимо признать, что топ-менеджмент – динамично развивающаяся отрасль, а ее сотрудники – одна из массовых специализаций в стране. И люди, работающие на таких должностях, могут получать достойные доходы и перспективы роста. Однако, эти возможности в основном есть только у жителей центра России и крупных городов.

Сколько получает менеджер по продажам: средняя зарплата, особенности и отзывы

Кто становится менеджером по продажам? В этой сфере задействованы люди самых разнообразных специальностей. Здесь есть юристы и педагоги, технари и инженеры, водители и абсолютные гуманитарии. По сути, для начинающего менеджера образование не столь важно. Главное – целеустремленность и коммуникабельность. Конечно же, элементарные навыки психолога не будут лишними.

А сколько получает менеджер по продажам? На этот вопрос однозначного ответа нет – уж сильно разнится величина вознаграждения за труд, упорство и настойчивость. Пришло время разобраться, из каких пунктов складывается средняя заработная плата агента.

Классическая формула

Предположить размер средней заработной платы агента несложно. Чтобы ответить на вопрос, сколько получает менеджер по продажам, достаточно воспользоваться следующей формулой: фиксированная часть (по сути, оклад) + процент от объема проданного товара или услуг. Как правило, фиксированную часть специально делают минимальной, чтобы подстегивать агентов к плодотворной деятельности. Современные компании называют это мотивацией сотрудников. Чаще всего, данный принцип срабатывает, так как работник понимает, что он получает ровно столько, насколько выкладывается в процессе трудовой деятельности.

Заработная плата менеджера по продажам зависит от многих факторов, в числе которых конкурентоспособность продукта, его спрос и сезонность, количество сотрудников в отделе, влияние экономических и даже политических ситуаций.

Специфика профессиональной деятельности

Перед тем, как ответить на вопрос «Сколько получает менеджер по продажам?», следует познакомиться с профессиональными особенностями данной специализации. Так, например, в зависимости от сезона может быть «то густо, то пусто». Это чаще всего касается агента по туризму, которому непросто продавать туры в зимнее время. Сотрудник может получить один большой заказ или выполнить 15 маленьких, при этом сумма вознаграждения не будет сильно отличаться.

Перед тем как устраиваться на работу агентом, важно понять, сколько должен получать менеджер по продажам и от каких факторов зависит размер вознаграждения. Стоит заранее узнать о том, придется ли сотруднику самостоятельно искать клиентов. Так, например, существуют активные и пассивные продажи, от специфики которых и зависит средняя заработная плата агента.

Сколько получает менеджер по продажам?

В среднем, заработную плату менеджера можно представить следующим образом:

  • Средняя фиксированная зарплата в Москве – от 400 до 800 долларов в месяц.
  • В Питере размер оклада колеблется от 400 до 600 условных единиц.
  • Общая зарплата в Москве составляет примерно 800-2500 долларов.
  • В Питере – от 700 до 2000 USD.

Именно от специфики деятельности зависит ответ на вопрос, сколько получает менеджер по продажам в Москве.

Оптовая торговля – это наиболее распространенная сфера деятельности агентов. Менеджеры требуются в компании, которые занимаются оптовой продажей продуктов питания, алкогольной продукции, сантехники и других товаров народного потребления.

Розничная торговля – не менее распространенная сфера деятельности менеджеров по продажам. Однако именно здесь требуются высококвалифицированные сотрудники с большим опытом работы. Основная цель агента – продать эксклюзивный товар (недвижимость, автомобиль, элитную мебель и т. д.).

По отзывам, продажа специализированных услуг – наиболее сложная профессиональная деятельность, так как менеджер по сути продает воздух. Маркетинговые исследования, реклама, аутсорсинг, консалтинг и рекрутинг – все это должен продавать агент. Особенность данной сферы – невозможность подсчитать доход и свою зарплату.

Менеджер по продажам в автосалоне

Данная специализация заслуживает отдельного внимания, ведь именно этот человек получает уникальную возможность стать не только обладателем солидного вознаграждения, но и работать в престижном месте, куда часто приходят состоятельные клиенты.

Несложно догадаться о том, что менеджер по продажам – это официальное лицо автосалона. Именно этот человек встречает клиента у дверей, сопровождает его на всех этапах покупки, а также частенько становится консультантом на протяжении всего гарантийного периода покупки.

Исходя из всего этого, можно сложить так называемый «психологический портрет» успешного менеджера по продажам в автосалоне. В первую очередь, это привлекательный молодой человек опрятной внешности, с подвешенным языком и должным уровнем обаяния. Разумеется, важны соответствующие знания и навыки, которые позволят продать ту или иную модель автомобиля. Вряд ли девушка, окончившая курсы маникюра, сможет быстро продать машину состоятельному бизнесмену. От профессиональных навыков зависит то, сколько процентов получает менеджер по продажам.

Математическая сторона медали

Российский авторынок находится на втором месте в Европе. А это значит, что спрос на хорошего менеджера всегда есть. Профессиональный специалист должен владеть психологическими навыками, а также отличаться стрессоустойчивостью.

В своё время (примерно 2006-2008 годы) российский авторынок пережил так называемый «золотой» сезон, когда на определенные марки автомобилей выстраивались очереди, а в выходные дни в автосалонах можно было встретить людей гораздо больше, чем на продуктовом рынке. Вот тогда вопрос о том, сколько получает менеджер по продажам автомобилей, особо не волновал соискателей – было понятно, что квалифицированный специалист сможет заработать себе не только на хлеб с маслом, но еще и на батон с икрой. Так, например, средняя заработная плата еще вчерашнего выпускника столичного вуза могла запросто перевалить за 100-тысячный рубеж. Этот «праздник» закончился также стремительно, как и начался – грянул финансовый кризис, который и повлек за собой господство российского авторынка.

Тем не менее, по отзывам менеджеров, за последние годы ситуация на рынке заметно улучшилась. Как ни крути, а без автомобиля выжить в условиях города не так-то и просто, поэтому даже далеко не самая состоятельная российская семья рано или поздно прибегает к услугам менеджера по продажам. А здесь дело остается за малым – нужно как следует научиться продавать качественные машины по привлекательным ценам.

Из чего складывается средняя заработная плата?

Чтобы понять, сколько получают менеджеры по продаже недвижимости или элитных автомобилей, достаточно вспомнить поговорку о том, что волка кормят ноги. Фактически, средняя зарплата зависит от объема проданных товаров или услуг. Проще говоря, чем больше старается продавец, тем больше денег он получит в конце месяца.

В ряде случаев для менеджеров делают символический оклад. Всё остальное напрямую зависит от компетентности специалиста. Размер оклада небольшой – это так называемая «белая» зарплата, с которой и уплачиваются налоги. Даже в российской столице оклад менеджера по продажам невелик – примерно 10000 – 15000 рублей. Есть даже такие автосалоны, которые не предусматривают «утешительный» приз в конце месяца, то есть менеджер ничего не получит, если за все 30 дней он так и не смог продать ни одну машину.

Исходя из всего вышеизложенного, а также изучив многочисленные отзывы касательно данной профессии, можно сделать вывод о том, что основной доход специалиста по продажам – это процент от объема проданных товаров или услуг, а также различные премии и поощрения. Стоит отметить, что в каждой организации действует своя система накопления так называемых бонусов, и угадать, сколько зарабатывают менеджеры по продажам, зачастую не могут даже они сами

Системы поощрения

Проще всего рассматривать ее на примере автосалона. Так, например, есть автосалон. А в его распоряжении есть особенный автомобиль, который невозможно продать вот уже на протяжении нескольких месяцев, а то и лет. Чтобы избавиться от «долгожителя», устанавливается специальная премия, которая существенно стимулирует менеджеров к плодотворной работе.

В некоторых организациях действует специальный коэффициент стабильности. Что это значит? Если менеджер по продажам за первую треть месяца выполнил хотя бы 30-40 % плана, в целях его поощрения назначается специальная премия. В некоторых автосалонах назначаются бонусные премии за продажи автомобилей, которые есть в наличии. Есть большое количество примеров, когда покупатель пришел в салон за Volkswagen Jetta, например, а уехал из него на Passat. Это и есть работа менеджера по продажам.

От чего зависит зарплата менеджера по продажам?

Есть мнение, что продавцы «крутых» автомобилей зарабатывают гораздо больше, чем менеджеры по продаже авто широкого использования. На самом деле это не так. Сотрудник дилерского центра BMW может зарабатывать гораздо больше, чем менеджер в автосалоне Porsche. Так называемая «крутость» автомобилей или недвижимости никак не влияет на коэффициент заработной платы.

А вот умение «впарить» дополнительное оборудование или услугу как раз-таки и влияет на доход специалиста по продажам. Страхование, например, может стать теми самыми 5% к основному доходу.

Сколько получает менеджер по продажам в «Сбербанке»?

Чтобы ответить на этот вопрос, следует разобраться, в чем заключается работа специалиста по продажам. Основная задача менеджера – продать банковские услуги путем предложения их клиентам. Средняя зарплата менеджера зависит от нескольких факторов:

  • Месторасположение офиса.
  • Количество клиентов в отделении.
  • Возможность предоставления клиенту дополнительных услуг.
  • Уровень профессионализма.
Читать еще:  Киа Спортейдж Отзывы Владельцев Дизель

Опять-таки, средняя заработная плата формируется из основного дохода и премий за проданные услуги. Так, размер среднего оклада колеблется в пределах 15000-18000 рублей по регионам. В столице – 25-30 тысяч.

Менеджер по продажам в «Сбербанке» должен продавать кредиты и кредитные карты, рекламировать вклады и дополнительные услуги, предлагать кредитные программы, а также услуги дистанционного обслуживания.

Средняя зарплата менеджера

Важный материал в статье на тему: «Средняя зарплата менеджера». Если в процессе прочтения у вас возникли вопросы — задавайте их дежурному специалисту.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам

Современный мир отличается обилием различных развитых технологий, инноваций и разнообразия вакансий на рынке труда. Самой популярной специализацией за последнее время была призвана профессия менеджера по продажам.

По последним исследовательским подсчетам процент размещенных вакансий по этому направлению равен 33%. С нее начинают свою карьеру многие выпускники, а также студенты в процессе учебы могут подрабатывать в данном направлении.

Менеджер по продажам – это человек, способный легко и непринужденно продать товар, за которым пришел покупатель. Также, при помощи данного специалиста, не обходится ни одна сделка. Имея в своем подчинении нескольких человек, он должен уметь скоординировать правильно ход работы, а также следить за качеством работы сотрудников. Специфика профессии крайне обширна и многогранна.

Так сколько же зарабатывает менеджер по продажам сегодня? Насколько она актуальна? Для того, чтобы ответить на данные вопросы нужно более конкретно рассмотреть специфику данной профессии.

Обучение по профессии

Для тех, кто хочет связать свою жизнь со специализацией продаж, а в частности стать менеджером по продажам необходимо получить высшее образование по направлению «Менеджмент организации».

Время обучения составляет четыре года балавриата и два года магистратуры. Правда, для начала карьеры может быть достаточно уровня образования «неоконченное высшее», но для дальнейшего продвижения по карьерной лестнице, высшее образование является обязательным пунктом.

Сфера услуг является по своей сути широкой сетью в области продаж. Так и менеджеры по продажам могут работать в направлениях туризма, банковских услуг, маркетинга и иных продуктов.

Работа и обязанности менеджера по продажам

Менеджер по продажам должен быть:

  • коммуникабельным;
  • стрессоустойчивым;
  • позитивным;
  • располагающим к себе;
  • ответственным;
  • исполнительным;
  • воспитанным;
  • умеющим четко и правильно говорить;
  • убедительным.

Представители данной профессии могут занимать как самые низшие должности, так и управленческие направленности высшего менеджмента. Естественно, для этого стоит набраться опыта в этой сфере.

В должностные обязанности менеджера по продажам входят:

  • осуществление системы продажи продуктов;
  • организация аналитических работ;
  • наблюдение за ходом продаж;
  • контролирование системы отгрузки и приема товара;
  • наблюдение за правильностью расчета с покупателями;
  • оказание помощи при консультации клиентов у новых сотрудников;
  • работа с клиентами: ответ на жалобы и конфликтные ситуации;
  • работа с мотивационной направленностью клиентооборота (распространение скидочной системы, благодарность за покупку и т.д.).

Заработная плата

Заработная плата менеджеров по продажам состоит из окладной (фиксированной) ставки и процента от продаж. Также существует система поощрения в виде квартальных премий по результатам работы отдела. Данная профессия отличается тем, что у нее нет «потолка» заработной платы. Все зависит от того, насколько сотрудник ответственно и исполнительно относится к своей должности.

Отпуск в данной специализации предоставляется ежегодно, и равен 28 календарных дней. Надбавки «за вредность» государством не начисляются. Должность носит полностью коммерческий характер. Досрочного выхода на пенсию для менеджера по продажам не предусматривается. Мужчины уходят на пенсию в возрасте 65 лет, а женщины – в возрасте 55 лет.

В городах и регионах России

Средняя зарплата по Российской Федерации равна 43 тысячи рублей. Но данная цифра меняется от региона, где проживает человек, работающий менеджером по продажам.

  • В Москве уровень начальной заработной платы равен 40 тысяч рублей, а средний доход у менеджера, у которого есть небольшой опыт в данном направлении, составляет 70 тысяч рублей.
  • В Санкт-Петербурге менеджер по продажам зарабатывает в среднем 60 тысяч рублей.
  • Коллеги из Нижнего Новгорода, Казани, Новосибирска и Екатеринбурга зарабатывают в среднем за проработанный месяц около 38-40 тысяч рублей.

Самым высокооплачиваемым направлением в области менеджмента продаж является менеджер по продажам климатического оборудования. Представители данной профессии в этой области в среднем зарабатывает 100 тысяч рублей.

Менеджер по продажам рекламы и ее размещения зарабатывает в среднем 90 тысяч рублей, а менеджер по продажам IT-технологий и услуг имеет доход в 75500 рублей.

Зарплаты в западных странах

В Западных странах также популярной и актуальной является профессия менеджера по продажам. В принципе, она с Запада и пришла в Россию. В Соединенных Штатах Америки менеджеры по продажам имеют широкий разброс в оплате, которая зависит от стажа, опыта и профессионализма, а также от рабочей хватки и ориентированности на потенциального клиента.

В среднем доход представителей данной профессии составляет 4-5 тысяч долларов в месяц. Выпускники колледжей или те, кто учится последний год, месячная зарплата равна 2-3 тысячи долларов. Система оплаты труда схожа с отечественной — это фиксированный оклад и прибыль от процентов с продаж.

Данная профессия является одной из самых актуальных на всей планете, потому что сегодня весь мир живет в условиях сделок купли-продажи. Для того, чтобы больше заработать – нужно больше продавать.

Насколько зарплата топ-менеджера больше, чем у менеджера среднего звена

В современном мире рыночной экономики, когда все продаётся и покупается, востребованы менеджеры в сфере услуг. Практически во всех случаях к таким работникам предъявляются высокие требования. Мы проанализировали доступные данные и выяснили, какова зарплата менеджера по продажам.

Сколько зарабатывают менеджеры по продажам среднего звена

На рынке труда в России много вакансий для таких специалистов. Их зарплаты колеблются в широком диапазоне. Востребованность специалистов отрасли особенно высока в Москве и Московской области. Также большая потребность в кадрах этой специализации в туристических и курортных регионах страны таких, как республика Татарстан, Краснодарский край, Ленинградская и Астраханская области. Но уровень востребованности кадров не всегда находится в балансе с предлагаемой оплатой труда.

По данным ресурса hh.ru, в стране зарплата таких специалистов начинается от 25000-30000 рублей. Верхний же предел заработков находится на уровне 300000-500000 рублей в месяц. Такой разброс обусловлен многими факторами. Среди основных из них можно выделить регион, уровень (доходность) компании, в которой работает сотрудник, сфера деятельности и т.д. Так, например, для компании, распространяющей товары повседневного использования доход существенно выше, нежели для конторы, занимающейся поставками бытовых насосов для воды или маломощных автоматических систем полива. Соответственно, и заработок сотрудника в ней будет значительно выше. Хотя все же не нужно забывать, что в каждом конкретном случае на уровне среднего все будет зависеть от вышестоящего чина.

Также следует заметить, что в разных компаниях спектр решаемых специалистом задач сильно разнится. Для некоторых она ограничивается реализацией продукции и продвижением услуг. Однако, часто встречаются и профессионалы, которые занимаются поддержкой клиентов, составлением различных документов, контролем производства, поставок, набором персонала, юридическим и экономическим сопровождением деятельности. Зарплата таких сотрудников, соответственно, гораздо выше.

Какие доходы у топ-менеджеров

Точные данные по заработкам топовых специалистов отрасли на данный момент получить не так просто, ведь многие финансовые издания их не публикуют. Например, журнал Forbes отказался от распространения подобного рода информации и с 2017 года их не публикует. Тем не менее, доходы «крупных участников» превышают доходы сотрудников среднего звена (в среднем в 50-300 раз).

По последним данным издания, опубликованным в конце 2016 года, самыми высокозарабатывающими в данной отрасли в России стали глава компании «Газпром» – Алексей Миллер, глава «Сбербанка» – Герман Греф, президент правления компании «Роснефть» – Игорь Сечин, генеральный директор компании USM Advisors – Иван Стрешинский и генеральный директор инвестиционного фонда «ОНЭКСИМ» – Дмитрий Разумов. Их доходы распределились следующим образом:

  1. Алексей Миллер – 18 млн долларов (1,16 млрд рублей).
  2. Игорь Сечин – 13 млн долларов (839 млн рублей).
  3. Герман Греф – 11 млн долларов (710 млн рублей).
  4. Дмитрий Разумов – 10 млн долларов (646 млн рублей).
  5. Иван Стрешинский – 10 млн долларов (646 млн рублей).

Насколько больше зарплата в Москве

В столице такие специалисты востребованы и имеют самую большую среднюю зарплату. Но это достаточно субъективная и приближенная оценка, так как в столице гораздо больше работников высших звеньев, что, в свою очередь, сильно завышает средние статистические показатели. Поэтому дальнейшую оценку целесообразно производить на основании данных по среднему звену отрасли.

Средний заработок менеджера по стране находится на уровне 60 000-70 000 рублей. Учитывая специфику оценки, описанной выше, самым высокооплачиваемым регионом является Свердловская область. Там зарплата специалистов в среднем составляет около 80 000 рублей. За ней в этом рейтинге располагается республика Ингушетия. Средняя заработная плата сотрудников среднего звена там составляет порядка 71 000 рублей. На третьем месте располагается Московская область, в которой средний ежемесячный доход находится на уровне 62 000 рублей. Пятерку наиболее доходных для отрасли регионов России замыкают Ленинградская область и Краснодарский край со средней оплатой труда в размере 57 000 рублей и 55 000 рублей соответственно.

Читать еще:  Отзывы Форд Куга 2 5 Автомат

Меньше всех по стране зарабатывают менеджеры, представляющие различные регионы Сибири. Там, в силу специфики субъектов, основная масса трудящихся из местного населения задействована в добывающей отрасли. Управляющими данных предприятий, как правило, являются приезжие сотрудники из центра страны, имеющие доходы от своих непосредственных работодателей на уровне московских. Таким образом, наименьшими зарплатами специалистов данной отрасли выделяется Иркутская область, где средний заработок составляет 21 000 рублей.

Из чего складывается доход, который получает менеджер по продажам, рассказывают в этом видео:

Подводя итог, необходимо признать, что топ-менеджмент – динамично развивающаяся отрасль, а ее сотрудники – одна из массовых специализаций в стране. И люди, работающие на таких должностях, могут получать достойные доходы и перспективы роста. Однако, эти возможности в основном есть только у жителей центра России и крупных городов.

Сколько получают менеджеры

Зарплата менеджеров различных категорий в России сильно разнится и зависит от сферы их деятельности, политики компании и места в иерархической лестнице. Стажеры могут рассчитывать на 14 000-20 000 рублей в месяц. Начинающие специалисты с опытом работы 1-2 года на 20 000-40 000. Профессионалы со стажем от 4-х лет в крупных сетевых компаниях получают от 70 000.

Средняя заработная плата менеджеров

В среднем в 2018 году управляющий персонал получает следующие суммы, в зависимости от звена:

  • Низшее. В категорию входят руководители с небольшим числом подчиненных (менеджер по продажам автомобилей, администратор торгового зала, офис-менеджер). Зарабатывают они 10 000-25 000 рублей в месяц.
  • Среднее (начальник цеха, декан факультета). Управляют несколькими группами людей на уровне отдела или офиса. Зарплата от 20 000 до 35 000.
  • Высшее. Это генеральные директора предприятий, магазинов, производств, руководящие тысячей подчиненных. Получают не менее 60 000.

В Москве и Санкт-Петербурге суммы выплат в успешной компании могут увеличиться, начиная с 100 000. Топ-менеджеры государственных организаций зарабатывают от 500 000 и до нескольких миллионов. Эти люди координируют рабочий процесс в столице и крупнейших мегаполисах страны.

Средняя зарплата руководителей крупнейших госкомпаний по Москве:

Обзор средних зарплат менеджеров по продажам по регионам России

Чтобы прилично зарабатывать на продажах, недостаточно иметь диплом об экономическом или торговом образовании. Прибыль в выбранной профессии, если дело касается торговли, во многом определяется не только достаточно высокой квалификацией специалиста по продажам – опытного менеджера.

Правильно расставленные приоритеты, экономическая грамотность, высокая степень коммуникабельности, знание специфики продаж, состояния рынка – все это способствует благосостоянию не только менеджеров, но и компании в целом.

Интересуясь сведениями статистики о том, сколько в среднем получает менеджер по продажам, соискатели на эту вакансию должны понимать, что:

  1. Общий заработок во многом зависит от таких факторов, как опыт работы в выбранном сегменте рынка, наличие соответствующего образования, достаточная практическая деятельность на рабочем месте, способности самого человека;
  2. На размеры зарплаты прямое воздействие оказывают регион и сфера деятельности компании, стаж работы специалиста, статус и финансовое состояние бизнеса, специализация фирмы;
  3. Для каждого устраивающегося на работу будут приведены среднестатистические данные о зарплате менеджера отдела продаж или торгового дома, салона.

Для понимания, какая оплата за труд будет выполняться новичку, лучше всего изначально оговорить этот вопрос с руководством или администрацией, которые будут принимать менеджера на работу и установят его функции, обязанности, объем работ.

Если это специалист с высокой квалификацией, то ему предоставят испытательный срок, а также назначат оклад или минимальную ставку, чтобы со временем определиться в его способностях и потенциале. Ценятся профессиональные менеджеры, обладающие компетентностью, коммуникабельностью, отдачей, трудолюбием и ответственностью.

Средний заработок менеджера по продажам

В среднем, заработную зарплату принято рассматривать за последние 12 месяцев. Для ознакомления используют статистику по Москве, регионам России, анализируя официальные показатели выплат.

В сфере продаж во внимание принимается не только специфика деятельности, но и обороты компании. Узнать, сколько фактически зарабатывает менеджер по продажам, можно будет только после:

  1. Анализа деятельности конкретного лица;
  2. Оценки финансового состояния фирмы;
  3. Подсчета реальных оборотов и уровня стабильности.

Зарплата по регионам России

Согласно статистике, менеджеры по продажам в России зарабатывают около 60 тысяч рублей за месяц. Если брать по регионам, то:

  • в Среднеуральске эта сумма определена в пределах 80 тыс. руб.;
  • в Барвихе – превышает 60 000 руб.;
  • в Путилково и Монино – составляет более 52 тыс. руб.;
  • для Санкт-Петербурга, Сочи, Видного, Балашихи, Краснознаменска – это средний показатель в 50 тыс. рублей.

Выше приведены усредненные данные. Выбирая среди объявлений вакансии менеджера по продажам, смотрите информацию по областям, обращая внимание на уровень зарплаты, специфику деятельности, конкретные требования к соискателям. Если требуются опытные специалисты по продажам – вряд ли возьмут новичка без опыта.

Зарплата в Москве

В Москве зарплата рядового, но квалифицированного менеджера колеблется от 12,5 тыс. руб. и до 250 тыс. руб./мес.

Хорошие менеджеры Москвы зарабатывают в среднем более 60 тыс. рублей за месяц.

Официальный оклад в Москве не превышает 10–15 тысяч за месяц. Многие специалисты работают в сфере продаж, получая оплату только в виде процентов от реализованного товара или оказанной услуги, даже порой не имея оклада или минимальной ставки.

От чего зависит размер заработной платы

Средний уровень дохода зависит от того, продает ли менеджер в соответствии с запланированными объемами. Чтобы не просто заработать ставку или голый оклад в рублях, а и рассчитывать на дополнительные выплаты фирмы, важно придерживаться ориентировочного графика продаж, делать обороты.

Успешная деятельность управляющего торговлей во многом зависит от продуманности действий. Их определяют компетентность, а также анализ – сколько сегодня зарабатывают менеджеры по продажам, что конкретно для этого делают или только тормозят процесс торговли. Для начала необходимо знать:

  • количество совершенных сделок за месяц.
  • суммы назначенного оклада и начисляемых премий – процентов от продаж;
  • используемую фирмой систему мотивации, куда могут входить бонусы (за каждый проданный сверх плана товар), выплаты за реализацию сопутствующих товаров или услуг, коэффициенты стабильности (с досрочным выполнением плана продаж);
  • при невыполнении плана часто начисляются штрафы, идет снижение зарплаты.

Фактический результат зависит от того, купят потребители реализуемый на рынке товар или нет. Хотя, согласно статистике, 30% успеха во многом решают не только опыт менеджера по продажам находить реальных покупателей, его умение коммуницировать с заказчиками.

Важно в профессии менеджера по продажам уметь справляться в стрессовых ситуациях, иметь наработанную базу клиентов, а также способности на 100% убеждать покупателя в выборе конкретного товара

Рекомендуется помнить, что каждый менеджер в торговле, работая официально, вправе рассчитывать не только на надбавки, поощрительные и стимулирующие бонусы. Развивающиеся успешно компании начисляют своим сотрудникам выплаты за стаж работы, а также бизнес-идеи, ноу-хау и рацпредложения.

Как стать менеджером по продажам и его обязанности

Чтобы стать менеджером по продажам, не всегда нужно иметь оконченное высшее образование. Некоторые магазины, салоны, сервисы, фирмы готовы взять на работу новичков на условиях «с нуля» – без специального образования. Так проще обучить человека, привить навыки, умения.

Если соискатель на вакантную должность менеджера готов совершенствоваться, проявит себя как исполнительный, ответственный сотрудник, он со временем будет готов полностью выполнять прямые обязанности специалиста.

Если хотите попробовать себя на деле, начав карьеру в торговле, необходимо будет:

  • научиться помогать покупателям в правильном выборе конкретного товара или услуг;
  • уметь доходчиво объяснять качество изделий, которыми заинтересовались заказчики, указывая на преимущества и недостатки товара;
  • освоить принципы поиска клиентов, а также наработки, расширения базы постоянных и новых покупателей;
  • поддерживать деловые отношения не только с клиентами и партнерами по бизнесу, но и выступать в качестве надежного посредника между производителями товаров или сферой услуг;
  • расширять экономические связи, а также ассортимент реализуемых товаров, находя наиболее выгодные формы сотрудничества как с оптовиками и розницей, так и сезонными, постоянными заказчиками.

Нужно ли специальное обучение

Планируя стать менеджером, необходимо развивать качества, присущие бизнесменам. Получаемые знания новички закрепляют продажами, расширением ассортимента товара, поиском клиентов.

Стоит заметить, что управляющим процессами торговли требуется получать специальное – профильное обучение, а для этого необходима отработанная система (с элементами рекламы, маркетинга, логистики), накапливаемый опыт, личные наработки и упорный труд. Решением могут стать организованные семинары, курсы по повышению квалификации, а также прикрепление наставника или куратора.

Потенциал менеджера-новичка способна раскрыть и улучшить практика умения планировать рабочий день. В остальном помогут коллеги, общение с заказчиками и клиентами, анализ потребностей (спроса) и состояния рынка.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector